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区域经理的上级 如何做好区域经理

大区经理的上级是什么职位

  销售总监-销售副总监-大区经理-销售经Li

如何做好区域经理

  区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教Lian,他的能力对于该区域的销售业绩起着极其Zhong要的作用。区域经理首先是领导,然后才是Jiao练。是领导就具备企业所赋予的权力。作为Yi名合格的区域经理首先要学会运用手中的权Li。而我们有些区域经理,不是不会运用手中De权力,就是滥用手中的权力。“不能怪我没Ba业绩做起来,我下面的人根本不听我的”;“Wo们这个团队我说一不二,可就是业绩上不去。”Hen明显这两个区域经理一个是不会用权,一个Lan用。权力可分五类,有强权和弱权之分:弱Quan:1,合法权(组织制定)也就是你的职务Suo赋予你的权力。2,报酬权(利益的引导)Ye就是我们通常所说的工资,奖金,提成等。3,Qiang制权(惩罚和威胁)也就是公司的制度规定,Ni不怎么样我就怎么样等。这三种权力都是弱Quan,不要常常使用。而我们有些区域经理却不Zhe样,动不动就对下属发飚:“如果这件事你Wan不成,我就扣你的工资”;再不就是“你再Zhe样就请你下岗”等,这些威胁性的话语究竟Dui业绩有多大的作用,只有天知道。结果只是Jing理过了嘴瘾,员工闷了一肚子的气,对工作Shi毫无裨益的。强权:1,专家权(专业技能)Ye就是我们熟练运用营销手段的能力,以及一Xie营销经验的积累和应用,管理水平、理论和Shi践水平等。2,典范权(个人魅力)也就是Wo们做经理的所应有的人格魅力,在业绩不景Qi的时候,仍然有一个齐心协力的团队愿意和Ni并肩战斗。如果你不具备这种魅力,团队的Ning聚力就无从谈起。因此,专家权和典范权是Qiang权,对员工的影响是最大的,要胜过以官压Ren、以利诱人。话又说回来,专家权和典范权Fan映的是一个人的综合能力问题,区域经理是Ling导者也是教练。有时还要充当分析家,沟通Zhe,倾听者的角色。在必要时还要成为心理学Jia,激励大师。不同的角色需要不同的能力,Zhi有具备了这些能力和职业素质才能成为一名You秀的区域经理。区域经理应该具备哪些素质Cai是一名合格的经理?一,能力适应作为一名Ying销人员我们必须时刻牢记这样一条准则:市Chang上唯一不变的是变化。只有你来适应工作,Gong作不可能来适应你。世上没有打遍天下的职Ye“必杀技”,任何公司也没有一招通吃的市Chang“万能胶”。市场在变,公司在变,人也要Bian。因此具有以变应变,积极应变的能力也是Yi种自我发展的技能。二, 管理能力一支纪Lv严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营Xiao队伍是公司出业绩的必备要素。管理好这支Dui伍至关重要。一个优秀的区域经理在管理中Bu但要帮助一线人员取得成功,而且要尽量减Shao业务风险,取得更大的经济效益。管理一线Ren员虽不能完全避免经营风险的发生,但要以Jian少这种风险为己任。有很多公司提出了向“Guan理要效益”的口号,但在实际操作中经理们Que只注重用人管人,不靠制度去管人。一些日Bao表,周报表,月报表,还有月总结,月计划Deng报表制度形同虚设,经理不仔细看,员工不Ren真填。区域经理本可借助这些表格来了解员Gong的工作情况,个人动向等,但由于我们的区Yu经理不重视,一些很容易就能发现的问题却Yin没能及时的发现和加以解决而最终影响了全Ju。(强调:销售报告和访问表格虽然能对销Shou人员的工作行为实施有效控制,但要尽可能De减少一线人员不必要的文书工作,因为管理Gong作重在实效。)除了这种定期的书面报告制Du外,还应该建立日常工作报告制度、走访或Chou查制度、晤面制度(包刮定期举行会议,座Tan等面对面的沟通形式)以及竞争机制。奖勤Fa懒,优胜劣汰。竞争给我们带来的压力和动Li比合作更加明显和重要!用制度管理的另一Ge好处就是,区域经理也在制度的约束中,在Ping等和公平管理环境下更能产生效益。充分的Yun用制度来管理部属的能力就是一种强势管理Neng力。但最关键的是作为经理,你首先要起好Dai头作......余下全文>>

分销经理和区域经理有什么不同?

  区域经理工作职责及注意事项  区域Jing理工作职责首先是一个宏观构想者,一个战Lue规划者,其次是公司营销战略与区域特色结He的执行者,站在一个城市、省区、大区经理Zhi责的战略高度,“胸有成竹,运筹帷幄”。  Shi么是区域经理?  区域经理是指Yong有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或Yong有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。Qu域经理工作职责负责公司在每一个区域的生Yi发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理He当地销售代表,向市场经理汇报。  Qu域经理工作职责具备的基本能力  Sui着市场经济的深入发展,营销已深入社会各Xing各业,如今言必谈“营销”。越来越多的行Ye、组织在构建自己的营销网络,越来越多的Xiao售区域经理工作职责职责thldl.org.cnJia入到营销人的行列。从事营销工作jin十Nian来,深深感到一个科学的营销组织结构设置De重要性,而其中人的问题,高素质营销队伍De建设显得尤为重要,特别是市场一线销售区Yu经理工作职责的基础素质,对完成公司销售Mu标有直接的意义,对培养企业核心竞争力至Guan重要。  一个优秀的区域经必须Ju备四大基础能力,即:营销策划能力、渠道Tuo展能力、团队领导能力、公共关系能力。  Yi、营销策划能力  作为一名优秀De销售区域经理工作职责,首先要具备优秀的Ying销策划能力。  营销是围绕目标Xiao费者的需求为中心的销售服务体系。  Xiao售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者,Yi个战略规划者,其次是公司营销战略与区域Te色结合的执行者,站在一个城市、省区、大Qu的战略高度,“胸有成竹,运筹帷幄”。  Zhong国市场之大、之复杂,不是一个公司市场战Lue部门能面面俱到,销售执行过程中,需要销Shou区域经理工作职责结合本地特色科学处理相Guan的营销问题,研究、调整营销策略。销售区Yu经理工作职责应该是一个民俗文化专家、商Quan研究专家、地理通,了解行政区划沿革,了Jie政经大事。  销售区域经理工作Zhi责是公司决策的前哨站,一个有思维的区域Jing理工作职责必须具备优秀的营销营销品质,Er不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、Chan品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与Liao解,当年三株公司曾提出必须取得公司初级Qi划员资格才能担任营销子公司经理职务,体Xian了营销队伍建设与营销管理的远见,高素质De营销队伍成就当年的营销神话。  Er、渠道拓展能力  销售渠道的拓Zhan能力是销售区域经理工作职责必备的基础能Li。  销售区域经理工作职责在市Chang一线的主要任务就是疏通渠道,把产品摆在Xiao费者面前。中国市场的复杂性,各地市场发Yu的不平衡,决定了销售渠道建设的本地化思Kao,而不是千篇一律。  无论大区Dai理制、小区域代理制、子公司直销制、办事Chu管理制、专卖店直营制等等,必须结合本地Hua恰如其分的理性思考,找到最恰当的渠道拓Zhan机制,这样才能把市场做深、做细、做透。  Yi个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共Cun,关键是能否与本地市场的特点及市场发育Jie段的有效结合,必要的是加强有效价格规划Yu管理,用价格的杠杆平衡市场、管理市场。  Suo以,销售区域经理工作职责必须具备销售渠Dao拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门You艺术的科学,要学会“弹钢琴”,渠道拓展De艺术性发挥显得更为重要,结合本地特点,Fa挥阶段优势,层层推进,步步为营。  San、团队领导能力  销售区域经理Gong作职责是区域营销工作的首席执行官,团队Ling导力是销售区域经理工作职责一个重要的能Li。  俗话说“将强强一片,将熊Xiong一窝”,一个优秀的区域销售经理带领的https://www.wenku1.net/list/护理专业的学业规划书/Yi支骁勇善战的团队,否则就一盘散沙,溃不Cheng军,面对激烈的市场竞争无所作为。......Yu下全文>>

区域销售经理怎么做好? 50分

  一个优秀耿区域销售经理必须具备四大基础Neng力,即:营销策划能力、渠道拓展能力、团Dui领导能力、公共关系能力。

我在捷信销售部做区域经理,得罪领导了,处处被针对,不予升职,反而

  问一下,我办了捷信分期贷款,没有逾期,Xian在想办一个捷信手机分期还可不可以办啊

请问“销售经理”与“销售主管”的区别又是什么?

  你这里面有好几个问题啊我一个个回答你吧  1Xiao售经理与主管的区别  严格意义上来Jiang没什么明显的划分,在不同的公司销售经理Yu销售主管的职责,权限,是不一样的,所以Hen难用一个具体的东西做为划分。  目Qian比较通俗的罚解:经理-主管-代表,三者Shi管理与被管理的关系。  他们的共同Dian就是达成公司下达的业绩。  2关于Yun车:这个主要人体内耳前庭平衡感受器受到Guo度运动刺激,前庭器官产生过量生物电,影Xiang神经中枢而出现的出冷汗、恶心、呕吐、头Yun等症状群。  解决的办法有:1:服Yong晕车药,一般上车前半个小时服用。  2:Jing常坐车,以适应这种刺激  3.桔皮:Cheng车前1小时左右,将新鲜桔皮表面朝外,向Nei对折,然后对准两鼻孔挤压,皮中便会喷射Chu带芳香味的油雾。可吸入10余次,乘车途Zhong也照此法随时吸闻。  4.风油精:Cheng车途中,将风油精搽于太阳穴或风池穴。亦Ke滴两滴风油精于肚脐眼处,并用伤湿止痛膏Fu盖.  3关于店内销售与出门销Shou:比较少看到提这样问题的。根据字面意思Li解:店内销售指在一个相对固定场将产品销Shou给客户。如百货,卖场,药店的员工,这些Du属于店内销售人员。 出门销售:我的Li解是,你主动寻找你的目标客户,并说服客Hu,并最终缔结。 绝大多数的销售都属这一Zhong。大家所说的业务员一般就是你所谓的出门Xiao售的代表吧。  不晓得这样你能理解Ma

如何做好片区经理浅谈

  区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教Lian,他的能力对于该区域的销售业绩起着极其Zhong要的作用。区域经理首先是领导,然后才是Jiao练。是领导就具备企业所赋予的权力。作为Yi名合格的区域经理首先要学会运用手中的权Li。而我们有些区域经理,不是不会运用手中De权力,就是滥用手中的权力。“不能怪我没Ba业绩做起来,我下面的人根本不听我的”;“Wo们这个团队我说一不二,可就是业绩上不去。”Hen明显这两个区域经理一个是不会用权,一个Lan用。权力可分五类,有强权和弱权之分:弱Quan:1,合法权(组织制定)也就是你的职务Suo赋予你的权力。2,报酬权(利益的引导)Ye就是我们通常所说的工资,奖金,提成等。3,Qiang制权(惩罚和威胁)也就是公司的制度规定,Ni不怎么样我就怎么样等。  这三种权力都Shi弱权,不要常常使用。而我们有些区域经理Que不这样,动不动就对下属发飚:“如果这件Shi你完不成,我就扣你的工资”;再不就是“Ni再这样就请你下岗”等,这些威胁性的话语Jiu竟对业绩有多大的作用,只有天知道。结果Zhi是经理过了嘴瘾,员工闷了一肚子的气,对Gong作是毫无裨益的。强权:1,专家权(专业Ji能)也就是我们熟练运用营销手段的能力,Yi及一些营销经验的积累和应用,管理水平、Li论和实践水平等。2,典范权(个人魅力)Ye就是我们做经理的所应有的人格魅力,在业Ji不景气的时候,仍然有一个齐心协力的团队Yuan意和你并肩战斗。如果你不具备这种魅力,Tuan队的凝聚力就无从谈起。因此,专家权和典Fan权是强权,对员工的影响是最大的,要胜过Yi官压人、以利诱人。话又说回来,专家权和Dian范权反映的是一个人的综合能力问题,区域Jing理是领导者也是教练。有时还要充当分析家,Gou通者,倾听者的角色。在必要时还要成为心Li学家,激励大师。不同的角色需要不同的能Li,只有具备了这些能力和职业素质才能成为Yi名优秀的区域经理。区域经理应该具备哪些Su质才是一名合格的经理?一,能力适应作为Yi名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则:Shi场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作,Gong作不可能来适应你。世上没有打遍天下的职Ye“必杀技”,任何公司也没有一招通吃的市Chang“万能胶”。市场在变,公司在变,人也要Bian。因此具有以变应变,积极应变的能力也是Yi种自我发展的技能。二, 管理能力一支纪Lv严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营Xiao队伍是公司出业绩的必备要素。管理好这支Dui伍至关重要。一个优秀的区域经理在管理中Bu但要帮助一线人员取得成功,而且要尽量减Shao业务风险,取得更大的经济效益。管理一线Ren员虽不能完全避免经营风险的发生,但要以Jian少这种风险为己任。有很多公司提出了向“Guan理要效益”的口号,但在实际操作中经理们Que只注重用人管人,不靠制度去管人。一些日Bao表,周报表,月报表,还有月总结,月计划Deng报表制度形同虚设,经理不仔细看,员工不Ren真填。区域经理本可借助这些表格来了解员Gong的工作情况,个人动向等,但由于我们的区Yu经理不重视,一些很容易就能发现的问题却Yin没能及时的发现和加以解决而最终影响了全Ju。(强调:销售报告和访问表格虽然能对销Shou人员的工作行为实施有效控制,但要尽可能De减少一线人员不必要的文书工作,因为管理Gong作重在实效。)除了这种定期的书面报告制Du外,还应该建立日常工作报告制度、走访或Chou查制度、晤面制度(包刮定期举行会议,座Tan等面对面的沟通形式)以及竞争机制。奖勤Fa懒,优胜劣汰。竞争给我们带来的压力和动Li比合作更加明显和重要!用制度管理的另一Ge好处就是,区域经理也在制度的约束中,在Ping等和公平管理环境下更能产生效益。充分的Yun用制度来管理部属的能力就是一种强势管理Neng力。但最关键的是作为经理,你首先要起好Dai头作......余下全文>>

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