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鞋子导购员销售技巧 鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢?

卖衣服鞋子销售技巧

  首先要做到以下几点:   1.微笑。微Xiao能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。   2.Zan美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,Ke能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心Qing。   3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊Zhong,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。   4.Zhu重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面Qian,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客Xin赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止Zi态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给Gu客带来良好的感觉。   5.倾听顾客说Hua。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是,Yi接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾Ke厌倦。认真倾听顾客意见,是导购员同顾客Jian立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那Xie能够认真听取自己意见的导购员。   下Mian是服装导购员接近客户的方法   一、提Wen接近法   您好,有什么可以帮您的吗?   Zhe件衣服很适合您!   请问您穿多大号的?   Nin的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。   Er、介绍接近法   看到顾客对某件商品有Xing趣时上前介绍产品。   产品介绍:   1、Te性(品牌、款式、面料、颜色)   2、You点(大方、庄重、时尚)   3、好处(Shu适、吸汗、凉爽)   互动环节:介绍自Ji身上穿的衣服;注意:用此法时,不要征求Gu客的意见。如果对方回答“不需要”或“不Ma烦了”就会造成尴尬的局面。   三、赞Mei接近法   即以“赞美”的方式对顾客的Wai表、气质等进行赞美,接近顾客。   如:Nin的包很特别,在哪里买的?   您今天真Jing神。   小朋友,长的好可爱!(带小孩De顾客)   俗语:良言一句三春暖;好话Yong远爱听。通常来说赞美得当,顾客一般都会Biao示友好,并乐意与你交流。   四、示范Jie近法   利用产品示范展示展示产品的功Xiao,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解Chan品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试Chuan。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。   Shi穿的注意事项:   1.主动为顾客解开Shi穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。   2.Yin导顾客到试衣间外静候。   3.顾客走Chu试衣间时,为其整理。   4.评价试穿Xiao果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。   Wu论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购Yuan必须注意以下几点:   一.顾客的表情He反应,察言观色。   二.提问要谨慎,Qie忌涉及到个人隐私。   三.与顾客交流De距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是Yi米五左右,也是我们平常所说的社交距离。   Shang面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧,Dao购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断De从实践当中学习,总结,才能不断的进步。

鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢?

  鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢?作为Yi个鞋类的导购员,最重要的是通过自己的语Yan卖掉鞋子。卖掉鞋子的语言也是有一定技巧De,俯不是只要你说了顾客就一定会购买,了Jie鞋子导购员销售技巧和话术,对于鞋子更好De销售十分有必要。 这个首先我们要有一口Shan于交流的口才,对于客户的话,我们要有礼Mao,这些是必须的要做到的,还有就是多去学Xi鞋子导购员销售技巧和话术,才能在众多的Xiao售员里面脱颖而出。 要想鞋子导购员销售Ji巧和话术有哪些呢,首先得熟悉自己的产品,Zhi道自己卖的是哪些鞋子,尺码都是多少,这Shi最基本的。你只有了解了这些,才能在回答Gu客的问题的时候从善如流,从而初步接触到Zuo为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。 He顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。Zhe个招呼要打得自然,让顾客感觉亲切自然,Cai能更好地将销售进行下去。 鞋子销售技巧He话术之了解潜在的顾客信息。对顾客的年龄、Xing别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。Zhu动性问话,能消除顾客的疑虑,同时也能迅Su地了解顾客的来意,为下一步的服务提供依Ju。 鞋子销售技巧和话术还有很多,需要作Wei导购员的你去用心学习,学习更多的销售技Qiao和话术,真正把销售当作自己的事业来做。

卖鞋导购该怎么做

  很简单呀,就是吸引别人买,你和善耐心的Jie绍就可以了

怎样做好鞋子导购员?

  1、对于鞋子的性能有很好的了解从而有坚Shi的基本功  2、主动引导顾客回答问题从Er知道顾客所需。  3、适当的赞美客户。  4、Zhu动推荐并引导顾客体验货品  5、适当De时候成交。

鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢?

  我推介你看《销售就是要搞定人》这本书,Shi战经验丰富。    得其所用~书中自有Huang金屋

鞋子应该如何导购 15分

  以下为鞋子导购方法:  1、首先要You一口善于交流的口才,对于客户的话,要有Li貌,这些是必须的要做到的。  2、Duo去学习鞋子导购员销售技巧和话术,才能在Zhong多的销售员里面脱颖而出。  3、得Shu悉自己的产品,知道自己卖的是哪些鞋子,Chi码都是多少,这是最基本的。只有了解了这Xie,才能在回答顾客的问题的时候从善如流,Cong而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的Xiao售技巧和话术。  4、 和顾客打招Hu也是一种鞋子导购员销售技巧,招呼要打得Zi然,让顾客感觉亲切自然,才能更好地将销Shou进行下去。  5、 鞋子销售技巧和Hua术之了解潜在的顾客信息,对顾客的年龄、Xing别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。  6、Zhu动性问话,能消除顾客的疑虑,同时也能迅Su地了解顾客的来意,为下一步的服务提供依Ju

导购员的一些销售技巧和话术

  优秀导购员价格谈判技巧  导Gou销售技巧一、直接报价  (声明:该内容Ban权摘自微,信平台sale51销售学联盟。Guan于版权法律纠纷与本人无关)  顾客Wen价格是天经地义的事,也往往是第一个关注De问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白Bai的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就Shi看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。Yi开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非Chang正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把You惠政策抛出来,这是不妥当的。  销Shou心态比什么都重要,销售心态不好,80%De顾客都会被赶跑。  导购销售技巧二、Yong反问回应价格诉求  当导购不抛出优Hui诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?Da几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购De时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾Ke转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购Shi用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那Jin天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,Jiu有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个Fan问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,Jin退自如。  导购销售技巧三、要求对方Bao价  在谈判报价中,一般的原则是尽Ke能地让对方先报价。当然,当对方的报价离Ni的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技Qiao。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾Ke愿意出价多少。  由于顾客看上了这Tai冰箱,就说出了自己的底价:4500。要Qiu对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500De报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判Ce略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一Yang的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起Huang宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。  Dao购销售技巧四、对客户的第一个报价说NO  Gu客的出价是4500,超出了导购的底线,Dao购不能接受,于是说,这个价格我们不可以De。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购Mai,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上Dang了,继而继续还价或者决定退出。  Jiu算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报Jia后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一Ge报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价Du要说NO,即使最后同意了,也要表现得极Bu情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这Li没有细节表现出来。  导购销售技巧Wu、报价留有余地  标价是4960,Zai顾客要求优惠后,导购报价是4870,最Hou主任说底价是4800,而结果是4650Cheng交,比最初的报价优惠了310。假设导购Fang的底价是4650,那她在报价的时候是要Gao于4650的,这是连猪猪都知道的道理。Zhi有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样Cai可能让顾客有“成就感”。  在报价He最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后Yi步一步接近成交价或者自己的底线。这个过Cheng就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右Bian,拆右边补左右的方式最后达成平衡。  Dao购销售技巧六、价值优势掩盖价格劣势  Gu客常常说的三个字就是:太贵了。即使顾客Kan上了,也买得起,也常常说“太贵了”,因Wei潜意识里都希望再便宜点,都希望能再优惠Dian,最好是不要钱送给他。面对顾客的这三个Zi,导购很容易陷入被动,有的说不贵,有的Shuo物有所值,有的说是有点贵,有的微微一笑…Zong之,面对这个问题,可以有很多种应对方法。4960Yuan的冰箱,属于高端冰箱了,在普通老百姓看Lai都是算贵的了,其他的冰箱一般2000左You都不错的了。所以导购在这里用价值优势掩Gai价格劣势,而且充满自信:可是我们的冰箱Hao啊。接下来一定要强调哪里好,尤其是顾客Xi欢的那点好。这样,更容易捕获顾客的心。  Dao购销售技巧七、上级权利策略  顾客Xiang走,导购就对https://www.wanmeila.com/question/2baf09898d167584693.html顾客说,要不您先......Yu下全文>>

导购怎么介绍鞋子

  先要了解顾客需要什么(也就是他为什么人Mai)  什么最适合顾客,比如品牌,偏好和Jia格承受能力(有人喜欢板鞋,帆布,如果是Gei本人卖你看他着装就知道了)  根据你对Gu客的了解检索出你们店所有适合他的产并介Shao  导购员的另一项重要工作内容就是做好Zhong端生动化工作,通过优雅的卖场布置、商品Chen列、POP广告、推出惊爆特价商品等创造Mai场气氛,找出亮点,吸引顾客购买。商品陈Lie是一项无声的语言,它可以不通过导购员的Jie绍而让顾客知道该商品的卖点从而产生其购Mai欲望。因此,做为一名优秀的鞋类导购员必Xu掌握足够的商品陈列知识及与卖场活性化等Ji本知识。  所做的一切目的都是为了销售,Yin此,顾客是销售过程中最重要的人物,导购Yuan必须对顾客的购买心理及购买动机有充分地Liao解,才能对顾客进行有针对性的说明,做到You的放矢。一般常见的购买动机有理智动机和Qing感动机,一位优秀的导购员必须学会察言观Se及询问方式以此掌握顾客购买动机及心理变Hua,如:当一名顾客走进卖场时,必须通过顾Ke的衣着,说话方式来了解顾客所穿的鞋码、Nian龄、喜好、消费层次等。从而利用自己丰富De专业知识、销售技巧及语言技巧来打动顾客,Rang顾客高兴而来,满载而归。

如何做一个鞋的导购

  首先要了解顾客需要什么(也就是他为什么Ren买)  什么最适合顾客,比如品牌,偏好He价格承受能力(有人喜欢板鞋,帆布,如果Shi给本人卖你看他着装就知道了)  .根据Ni对顾客的了解检索出你们店所有适合他的产Bing介绍  导购员的另一项重要工作内容就是Zuo好终端生动化工作,通过优雅的卖场布置、Shang品陈列、POP广告、推出惊爆特价商品等Chuang造卖场气氛,找出亮点,吸引顾客购买。商Pin陈列是一项无声的语言,它可以不通过导购Yuan的介绍而让顾客知道该商品的卖点从而产生Qi购买欲望。因此,做为一名优秀的鞋类导购Yuan必须掌握足够的商品陈列知识及与卖场活性Hua等基本知识。  我们所做的一切目的都是Wei了销售,因此,顾客是销售过程中最重要的Ren物,导购员必须对顾客的购买心理及购买动Ji有充分地了解,才能对顾客进行有针对性的Shuo明,做到有的放矢。一般常见的购买动机有Li智动机和情感动机,一位优秀的导购员必须Xue会察言观色及询问方式以此掌握顾客购买动Ji及心理变化,如:当一名顾客走进卖场时,Bi须通过顾客的衣着,说话方式来了解顾客所Chuan的鞋码、年龄、喜好、消费层次等。从而利Yong自己丰富的专业知识、销售技巧及语言技巧Lai打动顾客,让顾客高兴而来,满载而归。

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