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如何我是一名销售人员 怎样成为一个好的销售人员

怎么做好一个销售员

  游戏  [新手]  销售成功=勤奋+Ling感+技巧+运气    销售和营销是两Ge不同的概念,销售应该含盖在营销里面,是Ying销的一部分。营销是指“经营和销售”,在Yi个企业的发展过程中,有两个因素缺一不可,Na就是“营销”和“公关”,就好比鸟的一双Chi膀,缺少任何一个都飞不起来!在营销这个Gai念里面,“经营”更多涉及的是管理,而且Qu向于企业内部的管理;而销售则更多的是对Wai:就是面对竞争异常激烈的市场,如何使我Men的产品顺利流通到消费者手中,实现利润。Ru何管理好我们的销售团队,充分激发潜能,Shi现团队力量最大值;如何构建我们的销售网Luo;如何维护管理好我们的客户,这都是销售Gong作含盖的内容。因此,销售也离不开管理,Mei有好的管理就好的销售。    现在的Hen多企业当中,懂得经营的不一定精通销售,Er一个销售专家也不一定是一位的管理者,这Yang既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。  Li如:巨人集团的史玉柱,脑黄金的奇迹众人Jie知,他虽懂销售但管理跟不上,巨人大厦消Shi了;IT行业的实达电脑,曾创造了从16Ge人到16个亿神话,却也终因有一群只懂管Li而不懂市场的人而在IT行业消失;海尔总Cai张瑞敏,之所以有海尔今天的辉煌,位居家Dian业榜首,就是他即懂得管理又懂得销售。所Yi大家千万别只顾埋头苦干,应该学学管理之Dao,机会对于我们每个人都存在,只要大家都Zhun备好,没准有一天一位生物制品的营销专家Zai我们“瑞尔盟”诞生了呢!    那么Ru何能做好销售呢?  这里包含了二个方Mian:一是做为企业如何做好销售,有这么多领Dao在,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如He做好销售。今天作为一名基层的销售人员站Zai业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员Ying该如何做好销售。    爱迪生说过一Ju话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才Jiu是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推Xiao之神原一平也说过一句话:“销售的成功就Shi99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也Shuo过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运Qi”。不可否认,他们都是成功人士,因此他Men的话都有道理,从这三句话可以:任何的成Gong都是要有代价的,都需要我们付出很多、很Duo,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成Gong不可缺少的因素,想一想我们可以得到如下De公式:  销售成功=勤奋+灵感+技巧+Yun气  不知大家对这个公式认同吗?    Na如何做好销售有了答案:  第一:勤奋。(Nao勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----Liu勤)  要想做好销售首先要勤奋,这也Shi一名业务人员所必备素质。在营销界有这样Yi句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸Cai的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。Zhe句话讲得很好,“勤能补拙”吗!    Qin奋体现在以下几个方面:  一、勤学习,Bu断提高、丰富自己。  1.学习自己销Shou的产品知识,本行业的知识、同类产品的知Shi。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销Shou人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户De依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买Dong西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,Ru果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会Dui要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去Kan病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。Xian在的广告也是:中国移动---通信专家、Jiu牧王---西裤专家、方太---厨房专家。Wo们的客户也一样,他们希望站在他们面前的Shi一个“专业”的销售人员,这样他们才会接Shou我们这个人,接受我们的公司和产品。  2.Xue习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体Yu、政治等等都应不断汲取。比如说:NBAXiu斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、Huang马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等Deng,这些都是https://www.fanwen99.cn/article/140814355.html与客户聊天的素材。哪有......Yu下全文>>

怎样成为一个好的销售人员

  首先你的产品很好很有竞争力,您的性格,Nin的沟通能力~~亲和力~~  业务员Shou欢迎的原则  1.长相不令人讨厌,Ru果长得不好,就让自己有才气;如果才气也Mei有,那就总是微笑。  2.气质是关Jian。如果时尚学不好,宁愿纯朴。  3.Yu人握手时,可多握一会儿。真诚是宝。  4.Bu必什么都用“我”做主语。  5.不Yao向朋友借钱。  6.不要“逼”客人Kan你的家庭相册。  7.与人打“的”Shi,请抢先坐在司机旁。  8.坚持在Bei后说别人好话,别担心这好话传不到当事人Er朵里。  9.有人在你面前说某人坏Hua时,你只微笑。  10.自己开小车,Bu要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。Ren家会以为你在炫耀。  11.同事生Bing时,去探望他。很自然地坐在他病床上,回Jia再认真洗手。  12.不要把过去的Shi全让人知道。  13.尊敬不喜欢你De人。  14.对事不对人;或对事无Qing,对人要有情;或做人第一,做事其次。****Ye务员是老板的腿和嘴,受欢迎业务员既能给Lao板赚到钱,又赢得了客户的信任。所以说:Zui受客户欢迎的业务员也就是最受客户信任的Ye务员。实在才能把路子越走越宽。  15.Zi我批评总能让人相信,自我表扬则不然。  16.Mei有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球De成绩了。所以,平常不要吝惜你的喝彩声。  17.Bu要把别人的好,视为理所当然。要知道感恩。  18.Zuo树上的“八哥”在讲,只讲不听,结果乱成Yi团。学会聆听。  19.尊重传达室Li的师傅及搞卫生的阿姨。  20.说Hua的时候记得常用“我们”开头。  21.Wei每一位上台唱歌的人鼓掌。  22.You时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时,即Shi想问也不能问,比如:你多大了?  23.Hua多必失,人多的场合少说话。  24.Ba未出口的“不”改成:“这需要时间”、“Wo尽力”、“我不确定”、“当我决定后,会Gei你打电话”……  25.不要期望所You人都喜欢你,那是不可能的,让大多数人喜Huan就是成功的表现。  26.当然,自Ji要喜欢自己。  27.如果你在表演Huo者是讲演的时候,如果只要有一个人在听也Yao用心的继续下去,即使没有人喝采也要演,Yin为这是你成功的道路,是你成功的摇篮,你Bu要看的人成功,而是要你成功。  28.Sui然可能不用凡事亲为,但绝对不会推卸责任。  29.Shi意时,第一时间想到的是自我检讨。  30.Yong远在乎自己身边的每一个人。  31.Fan事站在客户的角度想问题,要多为他做事。  32.Ji时为客户提供原料的价格变化为客户好做好Shi么时间下单。  33.做事主要还是Yao诚信,不要欺骗客户。  34. 对Zi己的产品一定要非常的熟悉  35. Ke户的问题即使补能立马回答,事后一定要好Hao想想  36. 先了解客户的需求,Jin量有针对性的介绍自己的产品,这样客人比Jiao容易接受  38.真诚,尽力满足客Hu但不可过于牵强  好复杂,做人这样Hao累……总结下,做你自已本身,不求所有人Xi欢你,但是一定不要迷失了自已。也就是老Hua,凭良心做人。  业务员必须具Bei以下素质:  一、胆大。这就要Qiu我们对自己有信心,对认准的目标有大无畏De气概,,怀着必胜的决心,主动积极地争龋Ru果爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,Bu敢对她展开攻势,最终肯定是“无可奈何花Luo去,一江春水向东流”,落得自怨自哀的结Ju。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下Xian饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去He客户沟通,那你永远不可能有业绩。为https://www.fanwen99.cn/article/140804962.html什么Mei国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他Men有这种君临天下的心态。我们要取得成......Yu下全文>>

我想做一名销售人员,我该怎么入手呢?

  销售最基本的是诚心(也就是个人要怀着一Zhong将客户当做朋友的心态去谈)因为在产品差Yi化日渐缩小的今天,客户之所以选择你的产Pin,很大程度上是因为客户认可了你本人。其Er;耐心,一个客户从开始谈到最后的出单,Zhe是一个非常漫长的过程,持之以恒的耐心不Ke缺。其三;就是个人素质,这一块包括沟通Ji巧 谈判要领以及察言观色的能力,知道客Hu的言外之意,并且能把握客户的动心点。

怎样做一个好的销售员?

  销售人员的重点是:  1、你要足够了Jie自己说销售的产品,性能、卖点、价格、同Xing业相比之下优势在那、劣势在那  2、Yao有良好的语言组织能力,能够组织一套自己Dui于产品的销售说法(首先是你认可的)也就Shi说你能够说服自己购买你所销售的产品么?  3、Yao有良好的应变能力,也就是说不管什么时候Ni的顾客问你的任何问题,你都能及时回答上Lai,并且讲出你的理由,说服他为什么要购买Ni的产品。  4、要具有良好的亲和力,Su话就是自来熟,不熟的话通过短时间的交谈Zhao到你与顾客的共同点拉近你们之间的关系,Zhe样有利于你下一步的销售。例:你家是哪里De,哦北城区啊,我也是北城区的。但是一定Yao是你所熟悉的。  5、要熟练地知道销Shou流程,如果顾客已经决定购买但是因为你不Gou熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大Liao。  6要主动热情,就算不购买你的产Pin也要主动帮助顾客购买到理想的商品,这样Xia次有机会他一定会给你创造销售条件。  7、Zuo好分内工作,该向上级填报的数据及时填报Shang交,上班不迟到早退等等没事多沟通销售心De。  8、还要有良好的自信心,相信自己。Hao了就这些吧  祝丹早日成为一名优秀的Xiao售人员  说了这么多,谢谢给分吧

怎样做才能让自己成为一个优秀的销售人员?

  一、自信心    信心是人办事的动力,Xin心是一种力量,只要你对自己有信心,每天Gong作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀De!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相Xin公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的Chan品,要相信自己所销售的产品是同类中的最You秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价Zhi的机会,相信你是能够做好自己的销售工作De。要能够看到公司和自己产品的优势,并把Zhe些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的You势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消Fei者。    在推销产品之前要把自己给推Xiao出去,对自己要有信心,只有把自己推销给Ke户了,才能把你的产品推销给客户。    Er、诚心    凡是要有诚心,心态是决定Yi个人做事能否成功的基本要求,作为一个业Wu人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待Ke户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,Ba你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业Su质的体现,是连接企业与社会,与消费者,Yu经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到Gong司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一Ke真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你De朋友。    三、有心人    “处处Liu心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善Yu总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨Yi遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不Hao,为什么?多问自己几个为什么?才能发现Gong作中的不足,促使自己不断改进工作方法,Zhi有提升能力,才可抓住机会。    机会Shi留给有准备的人,同时也是留给有心的人,Zuo为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,Nu力把握每一个细节,做个有心人,不断的提Gao自己,去开创更精彩的人生。    四、Yi志力    刚做业务其实很辛苦的,每天Yao拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,You人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一Ban是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客Hu,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,Xiao售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,Dan要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要You坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工Zuo。    五、良好的心理素质    不Guan你干那行都要具有良好的心理素质,才能够Mian对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一Ge客户都有不同的性格,自己受到打击要能够Bao持平静的心态,要多分析客户,不断调整自Ji的心态,改进工作方法,使自己能够去面对Yi切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,Ye不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平Chang心来面对工作。面对你的事业。    六、Yao有执行力    一个优秀的业务员必须要Fu从上级领导的安排,认真的去执行公司的指Ling,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当Er边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,Zhe样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不Ru你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的Ling导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能Li,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公Si的指令,服从领导的安排。    七、团Dui合作心    销售靠合作,业务员离不开Ye务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,Li不开大区的科学规划,离不开各部门的支持Pei合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销Shou人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海Bu辞盈方有其阔”,即使是一砖一瓦之力,至Shao敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人Ying雄主义的业务员是做不好销售的。    Ba、要不断的学习    业务员要和各种各Yang的人打交道,不同的人所关注的话题和内容Chu不一样的,我们要具备广博的知识,才能与Dui方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务Yuan要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有Kong闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的Xi惯。还得要向你身边的人学习,https://www.fanwen99.cn/article/140810398.html要不断向你De同事请教,养成机会学习的能力。    ......Yu下全文>>

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